Лотерейные билеты лежат, но их не покупают — такая ситуация знакома многим продавцам лотерей. В чем причины? Прежде всего, люди стали меньше верить в свою звезду. Многие сдались, разочаровавшись после нескольких попыток выиграть по-крупному. Но только ли в этом дело?
Стоит ли играть в Лотерею? Билетик в нагрузку
Вот чего действительно не любит потребитель, когда кассир вместо 50 рублей сдачи буквально всучивает лотерею.
А если билет еще и окажется проигрышным, тут уже обиде нет предела. Естественно, таким способом можно лишь вызвать стойкое отвращение к лото. А как надо?
Включенная стоимость
Способ первый — превратить в лотерею мелкий основной товар, например, билеты в кинотеатр. Зритель надписывает на корешке свой телефон, и опускает квиток в лотерейный ящик.
Кто выиграет, тот получит 100% скидку на следующую премьеру. А кому не повезет, особо жалеть не будет, ведь участие все равно бесплатно.
А второй способ — продавать товар с прикрепленной лотереей, включив последнюю в цену. Возмутится ли тот же кинозритель? Скорее всего — нет. Мы уже настолько привыкли к разным входящим в стоимость НДС, ПФ и страховкам, что их почти никто не замечает. Так и здесь — в бесплатное лото клиент сыграет более охотно.
Удачи!
